知名瑜伽连锁机构突然宣布停业!创始人:所有
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【知名瑜伽连锁机构突然宣布停业!创始人:所有家产已变卖 几亿欠债一定会还】2月26日,梵音瑜伽创始人饶秋玉通过微信公众号“梵音瑜伽FineYoga官方号”发文宣布停业整顿。据了解,梵音瑜伽在2002年由饶秋玉创办,20年来,梵音在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市开设了80多家会馆。在教培业务方面,培育了超过6万名瑜伽教练毕业生。
2月26日,梵音瑜伽创始人饶秋玉通过微信公众号“梵音瑜伽FineYoga官方号”发文宣布停业整顿。
据了解,梵音瑜伽在2002年由饶秋玉创办,20年来,梵音在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市开设了80多家会馆。在教培业务方面,培育了超过6万名瑜伽教练毕业生。
但就是这样一家在业内颇有口碑的瑜伽连锁机构,目前不少门店已经处于闭馆停业状态。同时,有梵音瑜伽的员工告诉21世纪经济报道记者,公司拖欠员工工资已长达半年,拖欠的金额在几万、十几万不等。另外,大量消费者的预付款也难以退回。
近日,多家媒体报道,知名瑜伽连锁机构梵音瑜伽拖欠员工工资,不少门店已闭馆停业,消费者想要退费也相当困难。
2月26日,梵音瑜伽老板、创始人饶秋玉通过微信公众号“梵音瑜伽FineYoga官方号”发文表示,“融资的大环境不好,当我们融资一次次失败,大部分员工的忍耐力已到极限,所以我很艰难地宣布停业整顿。”?
饶秋玉称,“疫情的影响经常被要求闭馆,闭馆时没有收入,但是房租和基础工资还不能少北京专业抓龙筋,经济损失还加上拖欠房租和工资的。同时疫情对大众消费能力的影响,影响我们的业绩,造成亏损。”?
有人说我卷款潜逃,我可以说我连生活都要我好心的前夫和朋友支持,很多朋友都发红包给我,以前我都不收,现在我开始收了。
这么多年来我没有领工资,我所有的家产都已变卖,投入到公司经营里。有的只是巨额的负债,包括会员的未耗卡,一共有几个亿吧,我也不能告诉员工,怕他们没信心,怕他们担心。
此外,饶秋玉表示,“欠你们的钱都会记载数目,我会用不同的方式偿还,线上线下瑜伽练习,瑜伽培训,瑜伽旅修,湖北休闲,禅修班,冥想营,辟谷班……,今后还有不同的活动……你可以带家人来参加,让朋友们来参加(只需付成本费, 否则无法继续运行)……”?
“梵音瑜伽算是倒在了黎明前,其实随着防疫政策的优化,体育消费也在逐渐复苏。对活下来的品牌来说,现阶段会发展得更快,大家都想把业务追回来。”一位瑜伽行业的创业者对21世纪经济报道说。
“我去年在梵音瑜伽报团课、瑜伽私教和普拉提私教,一共花了5。5万。上课半年后,余额大概还有2。8万。现在门店一下都关了,我们充的钱去在哪里了呢?”梵音瑜伽望京华彩店的会员刘女士在接受21世纪经济报道采访时说。
在去年六七月份,梵音瑜伽望京华彩店新店开业称有促销活动,一心想锻炼身体的刘女士就借此契机,在店里交两万元办了三年的团课年卡。后来由于瑜伽基础不好,刘女士又在店员的推荐下买了瑜伽私教和普拉提课程,花费3。5万元。
其实对年收入约二十万的刘女士来说,5。5万元的支出并不是笔小数目。但想想已经下决心练习瑜伽,并且是未来三年的投入,刘女士便支出了这笔费用。
办卡后,刘女士陆续上课到上周,私教课程已所剩不多,其教练好意提醒她,“如果最近有人推荐再续卡,你就不要去充了。”刘女士这才通过小红书等社交平台了解到,梵音瑜伽目前经营状况并不好,存在拖欠员工工资等情况。
2月24日晚上,该门店员工给每位会员发送了停业整顿的消息。此后,几乎在一夜之间,梵音瑜伽在北京的门店悉数关闭,公司有两千多名员工的企业微信群也已经解散。
另据媒体报道,来自北京的魏女士告诉记者,2022年1月,她花了1万余元,在梵音瑜伽办了一张年卡。
“之前是在其他瑜伽会所健身,因为朋友的介绍到这边来。”经过几个月时间的课程,魏女士觉得相较于之前的小型瑜伽馆,梵音老师的教学质量还可以,环境不错,一切都挺正常。
去年11月份,门店的销售称双十一有活动,推荐魏女士以折扣价续卡三年,魏女士觉得时间太久就没有续卡。没想到,在2月25日,她得知了梵音停业的消息。
据浙江电视台经济生活频道报道,在杭州远洋乐堤港,张女士告诉记者,早在2020年她就在梵音瑜伽办了会员,后面陆续都有充值,但最近在网上得知梵音瑜伽的线下门店已经陆续关门了。
“就光我们这几个人当中,多的他们有七万多,最少的两千,但是基本上每个人都是一万以上的,很多可能在两万多、两三万这样子。他们家的瑜伽费,会比普通的一些瑜伽馆的费用都会高,因为这边的老师真的非常好。另外可能上个私教课三四百,但这里的话起步是五六百。”张女士告诉记者。
对于为什么会充值那么多,张女士表示,大家也是相信这个全国连锁的品牌,目前出现这个情况,感到震惊之余,最急迫的诉求还是充值的钱还能不能拿回来。
另据记者了解,梵音瑜伽属国内中高端瑜伽品牌,一小时的私教课价格在500-700元,其顾客都是一次性购买几十甚至上百节课北京抓龙筋spa,花费数万元。
对于上文提到的饶秋玉通过微信公众号发布的回应,仍有不少梵音瑜伽的会员存在质疑。究竟是疫情影响带来经营难题,导致欠下几亿元负债,还是有意转移资产跑路?
对此,多位业内人士对21世纪经济报道分析认为,创始人恶意跑路的可能性并不大。粗略算下,梵音瑜伽在全国有80多家门店,很多门店都开在一线商场,租金基本上是区域内最贵的。它同时有全国2000名员工,每个月的工资和房租支出估计就在千万级。从员工停发工资算起,现金流出现问题已有半年时间,欠下的债务确实是亿元去计算的数字。
“从规模、行业资质、从业时间等各方面来看,梵音瑜伽都是行业的头部品牌北京朝阳抓龙筋会馆。但他们大多是直营店,重资产的模式运营,疫情带来的冲击肯定是比较严重的。”一位长期关注瑜伽行业的投资人对21世纪经济报道说。
在他看来,除了疫情的外部因素,梵音瑜伽倒下的原因还在于创始人本身经营管理能力的欠缺北京朝阳抓龙筋会馆。“她是有野心想把这件事做好的,但如果能力不够支撑,野心就会翻船。”?
“梵音瑜伽一度是非常赚钱的,饶秋玉如果目的是赚钱,完全可以很早就做个人财产切割和保护,但是她没有。而且梵音的大部分公司是她直接做法人代表,这肯定不是要跑路的架势。”上述投资人说。
她更多的问题在于商业能力的欠缺,而不是“坏”。尤其是去年疫情期间,瑜伽行业发展都很困难,梵音瑜伽还在逆势扩张,2022年年中的时候还在开店。梵音瑜伽可能希望通过开新店、预售课程,快速带来现金流。“越没钱,越想开新店预售赚钱。结果预售效果不理想,就越没钱,由此陷入了恶性循环。”他说。
21世纪经济报道记者采访发现,梵音瑜伽的北京门店会员中,有类似想法的并不在少数。在公司经营陷入困境时,梵音瑜伽也曾想过通过引入外部投资方的方式自救,但投资收购事宜并未谈拢。
一张梵音企业微信群的截图显示,有投资方曾与梵音接触,但最终并未谈判成功。该投资方称,“对梵音进行总体评估后,其风险与整体负债已超出我们合和的预算,今天下午15!00,我们团队再次就整体收购梵音事宜,与位于深圳的投资人及投资机构进行磋商,对方已经明确拒绝此次收购要约。鉴于我们合和团队自身实力有限,也一并退出此次要约收购。”!
“希望通过引入投资的方式把梵音瑜伽救回来确实有难度。”武岳对21世纪经济报道说。他曾开过TheHOUSE健身工作室,并联合创办了PBI咨询为健身瑜伽行业提供商管咨询服务。
武岳认为,瑜伽行业有几个原罪,导致公司容易出现问题。首先,这个行业的入门门槛很低。少则三五十万多则两三百万,就可以开一个瑜伽馆,对人的入门门槛要求并不高。二是预付费模式。餐饮行业入门门槛也低,但如果不会做餐饮,三五个月之后就会倒下。但在瑜伽行业,由于预付费模式,只要胆子够大,很非常容易干上两三年,并且做得非常大。
“因为门槛太低,并且凭勇气把公司做上规模,很多老板对公司的实际风险和运作情况根本不清楚。”武岳说。当公司账上有一亿的现金时,可能已经承担了三亿的债务。但由于债务在长周期逐渐消化,并且有新的现金流不断进来,老板并不能感受到债务压力。甚至可能以为很赚钱,就把现金挪作他用。而当现金流出现问题,每个月还要承担几千万的运营成本的时候,公司就很难再救回来了。
在武岳看来,中国瑜伽行业的发展还有很长的周期要走。从需求端来看,虽然近年来有卖瑜伽裤的Lululemon快速崛起,但买瑜伽裤的人并不代表真正练瑜伽的人。
“买瑜伽裤的是向往瑜伽生活方式的人,这部分人群的基数很大。但真正练瑜伽的人并没有那么多,这是一项需要承担很高时间成本、资金成本的运动。”武岳说。北京市面上稍微好点的瑜伽馆,私教课的水平在500块钱一节课。如果一个人想持续自己的训练节奏,基本上一个月要上8节课左右,每个月能够花4000块钱在健身锻炼这件事上的人并不多。
从供给端来看,瑜伽行业的场地租金、老师课时费、销售提成占取了很高的成本,瑜伽馆其实很难赚取利润。可能表面上看现金流还可以,但实际上都是预售模式下的负债。
“有些瑜伽馆跟地产合作拿到低房租的场地,也有些瑜伽馆利用流量优势给美业做引流,商业模式能够跑通。”武岳说。
优胜美地瑜伽COO孟贤林对21世纪经济报道表示,虽然行业中有些瑜伽品牌倒下了,但活下来的瑜伽品牌其实逐渐进入到稳定发展的状态。换个角度来看,当下的市场竞争没有那么激烈了,所以是有一定红利的,内功扎实的瑜伽品牌现在会跑得更快。
据了解,当下很多瑜伽场馆在收缩业务,将业务聚焦在私教上。优胜美地则主要做瑜伽综合大馆,每家瑜伽馆面积大概有一千平方米。“每家瑜伽品牌都在寻找最适合自己的生存状态,我们坚持做大馆一方面是因为具有长期经营大馆的基因。另一方面,市场推着我们走,很多优秀的团课老师从馆离开后主动加入我们,让我们的师资力量也更加优化。”他说。
对小型瑜伽馆来说,做私教客单价高,但天花板较低,每天只能接待有限的会员。对大馆来说,通常在人流量大、地理位置优越的地方,如果光做私教交付效率会比较低。走团课模式会更好,也能带来较高的净利润。
目前,优胜美地有三家瑜伽馆,并且在2018年时曾获得来自招商启航资本的投资。孟贤林透露,公司不追求绝对规模,门店扩张一直非常谨慎,所以疫情期间受到的影响相对较小。今年还是想继续把业务做扎实,不断提高品牌的美誉度,等业务稳定下来后再看未来的可能性。
“我坚定看好瑜伽行业在中国的发展,它在中国的本土化已经非常成熟,很多人把瑜伽当做日常的健康运动方式,并通过瑜伽实现塑形、理疗、疗愈等不同的功能。”孟贤林说。
每日瑜伽创始人李祖鹏也曾在接受21世纪经济报道记者时,也表达了对瑜伽在中国本土化的看好。他曾谈到,从垂直品类的角度来看,相比于跑步、跳绳这些大众健身方式,瑜伽有两个最吸引人的特点。
首先,虽然说瑜伽用户基数没有跑步人群多,但瑜伽是一项生命周期极长的运动方式。很多跑步爱好者在到达一定年龄后,可能因为各种原因而停止跑步。但任何年龄阶段的人都能够找到合适自己的瑜伽课程进行长期训练,甚至逐渐把瑜伽当做一种生活方式。从商业化角度来说,用户生命周期长也意味着平台的商业化周期长,企业创造营收的机会会更多。第二,瑜伽可以结合其他元素,帮助用户在身体、精神层面得到改善和提升。北京手天使抓龙筋